“我們的初心是要做最好的產品,但產品沒有最好,只有更好。所以‘理想’這兩個字,他一定是代表最美好的,所以我就把我的項目叫做‘理想城’。”初見陳翔,感覺這是一位善于思考的85后地產人,眼鏡后深鎖的眉頭,對話時會微微停頓思考,語言直白卻富有邏輯的觀點,都讓人覺得眼前的地產大亨性格較強勢,但有非常關鍵的執行力。在對話中,我們仿佛從他的眼神里看到凝聚著巨大的力量。2020年9月7日,河北綜合廣播《新冀商傳奇》節目,衡水恒豐地產創始人兼執行董事陳翔讓我們了解到了一個更加立體的陳翔。

四線城市的新趨勢風口

今年是他扎根衡水的第十一個年頭,十年來,他通過自己的創新運營,為城市帶來變化;十年來,城市也在日新月異的更迭中,記錄著他創業路上的每一步……從初出茅廬,到三十而立,現在他正在打造自己的、員工的、業主的“理想之城”。

“一直以來,恒豐將產品的品質作為房地產品牌營銷的基石,給業主帶來不一樣的幸福體驗感是恒豐十年來一直堅持的。”陳翔開始慢慢感受到了衡水這座城市的溫度,也在通過細節化的設計、服務,來表達著他對衡水這座城市的融入和喜愛。“許多本地開發商在談及房地產品牌時,都存在一個誤區,即‘做品牌是以后的事情,當務之急是積累資本,搞好銷售業績’。但其實,品牌運營不是大房企的專利,本地房企也完全可以通過領先一步的房地產品牌運營戰略,實現巧妙的低成本的價值提升,為其進一步擴張積累寶貴的無形資產。”

在陳翔看來,社區商業聚焦社區生活,未來將構建一個完整的生態圈,全面升級消費體驗。訪談中,他著重提到房產價值應與社區生活舒適度對等,而今卻是不對等的,這一現象的背后,正蘊藏著社區商業巨大的潛力與機會。“衡水雖為四線城市,卻有著不可小覷的發展潛力,衡水社區商業在2020年后將向更加規?；?、多樣化及精細化發展;同時,由于城市人口結構復雜,導致消費層次不一、消費結構多元化,社區也會根據不同的消費群體表現出不同類型的社區商業,逐步細分化,以適應不同類型社區需求。”

理想小鎮是理想的歸處

在訪談中,陳翔談及了他構建的理想小鎮,這也是他未來的理想歸處:理想小鎮位于衡水桃城區大慶路與育才街交叉口環繞恒豐理想城。獨特的地理優勢擁有著高達30000人的巨量固定消費主體人群,且人口結構年輕化,80后90后為主要消費群體,這賦予了小鎮極為重要的發展土壤。社區業主收入水平中上,具備較高的審美能力、品牌意識、消費觀念新穎勢強,對于社區商業提出了更高、更多元的需求。

“理想小鎮擁有頂級的運營管理團隊,在招商、運營、管理等各個環節形成一套高效組合拳。理想小鎮的核心,旨在提升并匹配社區生活的品質感、便捷度和性價比,一旦達成,其商業勢能將千里絕塵,成為社區商業迭代發展的重要一環。”陳翔說道,“40歲前要完成自己的理想,理想的歸處就是正在營運的項目理想小鎮中,用它來展現我的理想和初心,我打造的理想小鎮將是衡水的新地標,將會融入‘不可取代’的元素:小鎮本身的IP場景、科技元素等。在目前成熟商業體的基礎上,重塑一個全新的邏輯。對于社區創業者來講,這是機遇,也是共同努力完善理想的開始。”

優秀的銷售從不主動去銷售產品,而是四處留下自己的痕跡,提高自己的影響力,等待客戶前來咨詢;而優秀的產品,自己會說話。“商業是一個沒有溫度的詞匯,但是如何把商業融入更多的感情,這考驗的是每個企業在成長過程中對自己的定位和對未來市場新的機遇和方向的一個判斷。未來,這里的生活更加理想。”陳翔如是說。

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